躲猫猫：寄了样品，客户便无下文？

     毛刷行业经常会遇到客户要求打样品的情况，而毛刷行业又有其特殊性，都是非标产品，几乎每打一个样品都要开机器加工，所以就要付出比其他行业要多些的成本，但就是在这种情况下，打过样品寄送客户（还要出快递费用）后，有些客户要么玩起来躲猫猫，杳无音信；要么一句回复：我们再看看；要么直接说：哦，我们已经确定了，是另外一家。于是，……郁闷至极。

     当然，有不少客户还是很有商业礼貌的，收到毛刷样品后，无论情况怎样，都会给厂家一个反馈，指出样品的不足，某些方面需要修正或改进，遇到这样的客户，可以说，基本能有个六成的合作机会了；这样的客户应该好好把握，确实解决其所关心的一些问题，逐步促成合作。

     还有些客户，收到第一次打的毛刷样品，也是有反馈，经过几次改进和重新打样后，最终还是因为种种原因，没能成功合作，虽然对毛刷厂家来说有些遗憾，但是也学到了一些经验，而且此类客户说不准以后还有进一步合作的机会，应保持跟进。