毛刷营销的发展

     毛刷的营销其实要有个划分，才好阐释清楚，可以分为工业毛刷的营销和民用毛刷的营销。工业毛刷的营销相对复杂，因为其产品并无统一标准，都是定制品；而民用毛刷，包括油漆刷，滚筒刷以及扫把等毛刷，大多是定型产品，企业的客户群一旦确定后，基本可以稳定，除非整个市场环境有变化，否则都不会出现特别大的调整。

      国内生产毛刷的大大小小的工厂众多，数不胜数，其中大多是手工作坊式单位，既是工人又是老板还兼销售，接到客户订单就自己动手开工；还有些专门做销售的人员，对外自称某某工厂，其实自己并无实际工厂，只不过是接单后发到别的工厂加工。以上情形在号称制刷之乡的地方更是特别多，根据官方公布的资料，该制刷之乡全镇现有大小制刷生产企业329家，上规模企业十多家。

      

      自上世纪80年代改革开放以来，国内大量出现推销员职业，毛刷的营销也是相同；背个包，走街串巷，跑工业区，走集散市场，上门推销各自的毛刷产品。这种模式在当时的背景下，可以说是唯一有较好效果的方式。上门面对面的沟通，样品展示，在那个信息不是很通畅的时代，这种营销方式可以得多客户的认可和较好的印象分。由于信息的不对称性，毛刷利润也是极为丰厚。

      随着经济的发展，90年代以后，由于众多企业都逐步采用现代化管理经营方式，采购等各部门都有着更为规范的管理，“谢绝推销”便成了毛刷销售人员的拦路虎，这种背包跑客户的方式受到极大挑战。

     进入21世纪，随着互联网的普及发展，新的营销方式———网络营销逐步成为主角，一些知名的电子商务网站平台更是风生水起，蓬勃发展，而广大毛刷企业更是有了广阔的展示和推广平台，过去那种背包闯天下的时代正逐渐定格为记忆。